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張浩︰K12產業(ye)升級與渠道lao)xia)沉
2020-02-25 23:19:51 來源︰he)輪zhong)網(wang) 編輯︰

12月19日,“2019中國(guo)(廈門)國(guo)際(ji)人工智(zhi)能(neng)+K12創新峰會”在廈門會展(zhan)中心隆重(zhong)開幕(mu)。本次峰會以(yi)“智(zhi)慧驅動,育見未來”為主題,匯聚國(guo)內外(wai)超過120家教(jiao)育品牌(pai)和200多位教(jiao)育領(ling)袖,聚焦人工智(zhi)能(neng)+教(jiao)育萬(wan)億級藍海市(shi)場,共同(tong)探索教(jiao)育發展(zhan)新趨勢,預(yu)見新未來。

“K12產業(ye)升級與渠道lao)xia)沉”

快樂學(xue)習教(jiao)育科(ke)技集(ji)團創始人兼CEO、快樂魔法(fa)獅(shi)網(wang)絡科(ke)技創始人張浩先生出席大會,並發表(biao)主題演講。

以(yi)下(xia)為演講實錄:

各位領(ling)導、來賓,下(xia)午好!

我是張浩,一名專注(zhu)K12領(ling)域的持續創業(ye)者。2005年我創立(li)了快樂學(xue)習,2015年我創立(li)了瘋狂老(lao)師,後瘋狂老(lao)師業(ye)務(wu)轉型並更名為快樂魔法(fa)獅(shi)。今天(tian)我想給大家分享幾個故事,也分享我對教(jiao)育的一點(dian)感悟和思考。

真(zhen)正的學(xue)習是快樂的

十多年前(qian),在我讀廈門大學(xue)研(yan)究生一年級時,我給自己(ji)he)硐xia)了一個心願(yuan)——在爸爸退休前(qian)給他買一部車,我爸爸是一位鄉(xiang)村小學(xue)老(lao)師。

有(you)了這個心願(yuan)後,我就(jiu)開始瘋狂的做家教(jiao),這是那個時候我能(neng)找ye)降(jiang)淖詈玫淖zhuan)錢方式——變(bian)現自己(ji)的知識(shi)和學(xue)習經驗。

或許(xu)是因(yin)為基因(yin)的遺傳,或許(xu)是因(yin)為我特別賣力(li),很快我這就(jiu)在家教(jiao)圈小有(you)影響力(li),找我做家教(jiao)的孩子和家長越來越多。

有(you)一天(tian)我收到了一個信息(xi),一個陌(mo)生的初三女生從同(tong)學(xue)那得知了我,也cai)na)到了我ye)牧 搗絞她告訴(su)我她不想活(huo)了,她想自殺(sha)。看(kan)完(wan)信息(xi),我很震驚(jing),第一時間我給她回信,“我們(men)見面聊(liao)聊(liao)吧”。

于是,在一個陽(yang)光明媚的周末午後,在廈大附近的一家咖啡館里(li)我見到了她,那是一個長得非常非常漂(piao)亮的女生,我yi)趺匆參wu)法(fa)把(ba)自殺(sha)和這樣青春洋(yang)溢的女孩聯系起來。

“如果你想哭,我把(ba)肩膀借(jie)給你用。”她笑(xiao)了,然(ran)後哭了。許(xu)久以(yi)後,她慢慢抬起頭來,用羞赧抱歉的眼(yan)神看(kan)著我,我說,“如果你沒有(you)哭過,你的眼(yan)楮就(jiu)不會迷人。”這一次,她真(zhen)笑(xiao)了,面若桃花。

接下(xia)來ci)曳窒硭募彝?純父母離異,媽媽離開,爸爸又有(you)了新的mo) 她感覺(jue)自己(ji)是個多余的人,仿佛(fu)整個世界一瞬間拋棄了她。

最後,她問我,浩哥(ge),你能(neng)幫我找回快樂嗎?

我說好啊,我教(jiao)你數(shu)學(xue)吧。

數(shu)學(xue)怎麼可能(neng)使(shi)人快樂——她很沮(ju)喪。

真(zhen)正的學(xue)習是快樂的。

我說,你錯(cuo)了,

于是,我開始給她補習數(shu)學(xue),或許(xu)是因(yin)為基因(yin)的遺傳,或許(xu)是因(yin)為我特別賣力(li),她的成績進步很快。一年以(yi)後,她考進了廈門最好的高中。再三年後,她考進了一所985名校。去上大學(xue)前(qian),她來看(kan)我,我們(men)相約在上一次的咖啡館里(li)再見。分別時,她說,浩哥(ge),有(you)一句話我想告訴(su)你很久了——你說的na)淮cuo),真(zhen)正的學(xue)習是快樂的。

這就(jiu)是快樂學(xue)習誕生背後的故事。明年快樂學(xue)習15周年,我最大的驕傲(ao)是我們(men)每年幫助了無(wu)數(shu)這樣的女孩男孩重(zhong)拾(shi)自信,找ye)窖xue)習的快樂,找ye)繳huo)的熱(re)情。

後來,為了紀(ji)念(nian)這個女孩,為了不忘初心,我把(ba)這家咖啡館買了下(xia)來。

K12產業(ye)特質

作為一名在K12產業(ye)摸爬滾打了15年的創業(ye)青年,接下(xia)來我給大家分享一下(xia)K12產業(ye)的特質。

第一個特質,規模粗大。

中國(guo)有(you)約2億中小學(xue)生,按照每個孩子每年在課外(wai)投入5000元計算,一年的產值是1萬(wan)億。當然(ran)三四五線家庭的投入可能(neng)沒有(you)這麼高,不過,請(qing)不要忘了,在北(bei)上廣深的投入大概是這個的10倍。中國(guo)經濟具有(you)梯田(tian)式分布的特質,每一次下(xia)沉,都(du)意味著產業(ye)規模的一次放大,從二線到三線,三線到四線、五線、六線……逐級放大。

第二個特質,產業(ye)長青。

各位覺(jue)得10年後,中國(guo)式家長會不會減少孩子的教(jiao)育投入,20年後呢,50年後呢,我個人認為never,永遠不,所以(yi)我稱K12產業(ye)為日不落產業(ye)。

第三個特質,硬剛需。

成績好的要補,成績不好的更要補。有(you)錢要給孩子補,沒錢更要給孩子補,不能(neng)讓孩子重(zhong)蹈覆轍(zhe)啊。教(jiao)育具有(you)典型的抗(kang)經濟周期性。

第四個特質,用戶生命周期久。

從一年級開始,補到高三,長達(da)12年的客戶生命周期,你不跑偏,用戶會陪(pei)你成長。

第五個特質,現金流好。

預(yu)付費商業(ye)模式,先付費yan)偕峽不用你追債,只怕你跑路。

總結一下(xia)K12產業(ye)特質,又~又~,又~又~,還多金。

巴菲特說,投資就(jiu)是找ye)接質 殖?難xue)道,把(ba)雪(xue)球(qiu)滾下(xia)去。

K12教(jiao)育路在何方?

接下(xia)來,我們(men)一起來探jiao)旨父鑫侍做幾個靈魂追問。

第一問,K12機構的核心競he)li)是什麼?

我個人si)醯糜you)三個變(bian)量是核心變(bian)量。

第一,課程,課程體系的針(zhen)對性、科(ke)學(xue)性。針(zhen)對性是指能(neng)提升成績,科(ke)學(xue)性是指能(neng)提升能(neng)力(li)。好的課程體系短期要能(neng)提升成績,長期要能(neng)提升能(neng)力(li)。這里(li)我想說應試能(neng)力(li)也是一種重(zhong)要的素質能(neng)力(li)。

第二,師資,是指批(pi)量培養(yang)優秀師資的能(neng)力(li)。

技ji)AI、AR、人臉(lian)識(shi)別......都(du)旨在提升教(jiao)與學(xue)的效率。

所謂核心競he)li)就(jiu)是在核心變(bian)量上有(you)競he)li)。在課程、師資、技ji)躒霰bian)量上持續有(you)耐性的投入,應該(gai)是K12機構不變(bian)的戰略,也是快樂學(xue)習把(ba)課程研(yan)發和技ji)躚yan)發總部放在北(bei)京的原因(yin)——我們(men)希望,站在中國(guo)教(jiao)育制高點(dian),用最高的標準尺度做人才建設及課程、技ji)醯難yan)發。

第二問,為什麼K12傳統加盟模式鮮shi)諧曬

我們(men)解開加盟的黑盒(he)子,看(kan)看(kan)通過加盟,我們(men)獲取了什麼?

首(shou)先,品牌(pai),遺憾(han)的是,K12領(ling)域里(li)目前(qian)還沒有(you)機構有(you)很強的品牌(pai)號(hao)召(zhao)力(li),尤其(qi)是下(xia)沉到三線及以(yi)下(xia)城市(shi)。

其(qi)次,我們(men)通過加盟獲取了課程,拿(na)到了一堆(dui)的教(jiao)材(cai)mu)蛘呤shi)頻資料,我們(men)qian)顏廡┤吵莆 諶rong)。這里(li)我要分享我對K12產業(ye)內容(rong)的思考。在K12產業(ye)里(li),內容(rong)是贈品,內容(rong)+老(lao)師是qian)氤善內容(rong)+老(lao)師+服(fu)務(wu)才是成品。

我們(men)發散一下(xia),在K12產業(ye)里(li)純做內容(rong)的公(gong)司(si)要麼已(yi)死(si),要麼走在死(si)亡的路上。2016年在北(bei)京我對媒jiao)逅倒瘓浠K12產業(ye)登峰者,不管南坡(po)北(bei)坡(po),最後所有(you)的生存者都(du)會走到教(jiao)學(xue)這一個場景,只有(you)教(jiao)學(xue)這一個場景里(li)才有(you)“內容(rong)+老(lao)師+服(fu)務(wu)”的成品交付,用戶才願(yuan)意付費。錢在哪里(li),商業(ye)模式就(jiu)在哪里(li)。

回到加盟這件事來,基于以(yi)上分析,傳統加盟模式只是獲取了品牌(pai)授權和一堆(dui)內容(rong)的“贈品”,拿(na)個贈品就(jiu)開店,失(shi)敗當然(ran)在所難免。

第三問,為什麼不會出現K12版(ban)抖音、快手?

我們(men)來想象一個場景,在你等(deng)電梯或者蹲馬桶(tong)的時候,拿(na)出手機,刷一道解析幾何題,感覺(jue)如何?畫面太美(mei),我們(men)不敢想,這個場景不成立(li)。我們(men)都(du)知道,娛樂是順人性的,而學(xue)習是反人性的 ,就(jiu)像健(jian)身(shen),都(du)知道堅持健(jian)身(shen)會擁有(you)良ji)玫納shen)材(cai),但就(jiu)是沒幾個人能(neng)堅持下(xia)來。

此(ci)外(wai),學(xue)習不應該(gai)是碎片化(hua)的,既re)ran)知識(shi)是結構化(hua)、體系化(hua)的,那麼學(xue)習的過程也就(jiu)應該(gai)是連續、深度、體系化(hua)的。我個人si)醯碎片化(hua)的學(xue)習,只會獲取碎片化(hua)的認知。碎片化(hua)的知識(shi)會讓一個人看(kan)起來知識(shi)面狂寬(kuan),但是膚淺的可怕。

第四問,在家長心中,效率shi)冑?囊桓鋈ㄖzhong)更高?

我們(men)來做一個選擇題,假設你是一名學(xue)生家長,你有(you)兩個選擇,A是給孩子you)≡襝呦xia)課程,2個小時的課,加上往返需要3個小時,即孩子要浪費1個小時在路上。B是選擇在線課程,不用奔波(bo)了,但是因(yin)為在線教(jiao)學(xue)效果的衰減,孩子you)枰個小時才能(neng)達(da)到線下(xia)2個小時的效果。你會怎麼選擇?

所以(yi)我認為純在線教(jiao)育——即孩子在自由空間里(li)用網(wang)絡設備上課,最大的挑(tao)戰是對抗(kang)教(jiao)學(xue)效果衰減。我們(men)自己(ji)也是在線教(jiao)育探索者,我迄今沒有(you)看(kan)到對在線教(jiao)學(xue)效果的權威報道,但以(yi)我們(men)目前(qian)的認知,確實是有(you)衰減的。

這個衰減,有(you)很多原因(yin),客觀上可能(neng)是因(yin)為技ji)鹺涂緯袒共還懷墑旌陀you)趣,主觀上也有(you)可能(neng)是對于K12階段(duan)的未成年人si)此(ci)自主學(xue)習這件事,太難了。媽媽,我太難了。

在線規模經濟效益(yi)+傳統面授沉浸式效果保障

2015年瘋狂老(lao)師獲得包括騰訊(xun)在內幾家知名基金數(shu)億人民幣ye)耐蹲2016年瘋狂老(lao)師業(ye)務(wu)轉型並更名為快樂魔法(fa)獅(shi),專注(zhu)發展(zhan)雙師教(jiao)育。

接下(xia)來,我們(men)來談(tan)談(tan)雙師模式jian)/p>

何謂雙師模式,顧名思義,兩個老(lao)師,一個是主講老(lao)師,我們(men)稱為主師,另(ling)一個是輔導老(lao)師,我們(men)稱為輔師。主師在演播室通過技ji)跗ping)台給N間教(jiao)室同(tong)時直播授課,每一個教(jiao)室里(li)有(you)一個輔師輔助教(jiao)學(xue)。

為什麼會誕生雙師模式?

我們(men)說,存在即合理(li),雙師模式能(neng)夠C位,因(yin)為他很好的兼具了傳統面授模式和純在線模式兩者的優點(dian),我們(men)來具體解讀一下(xia):

第一,傳統機構在對外(wai)擴(kuo)張中最大的挑(tao)戰是師資的本jing)鞀hua)培養(yang)和管理(li)。我們(men)在廈門做得很好,但是我不能(neng)把(ba)廈門的師資shi)岬膠戲所以(yi)到了合肥,我們(men)要再次批(pi)量培養(yang)優秀師資,這大大的降(jiang)低了機構的異地擴(kuo)張速度。雙師完(wan)美(mei)的解決(jue)了這個問題。

第二,純在線教(jiao)育,因(yin)為主客觀原因(yin)造成的效果衰減,尤其(qi)是主觀上K12階段(duan)的孩子自我管理(li)普遍較差,或許(xu)會長期面臨艱難挑(tao)戰jian)K δJ因(yin)為有(you)教(jiao)室,學(xue)生沉浸式學(xue)習,再加之輔導老(lao)師的現場輔助,大大的提升了課堂效率和教(jiao)學(xue)效果。

所以(yi)說,雙師模式既具有(you)在線教(jiao)育的規模經濟效應,又具有(you)傳統面授模式沉浸式教(jiao)學(xue)的效果保障。因(yin)此(ci),在網(wang)絡環境和直播技ji)躒戰?墑斕謀塵跋xia),雙師在K12產業(ye)迅速走紅,走上C位。

雙師模式本質上是一種專業(ye)分工

現象背後必(bi)有(you)邏輯,那麼ci) δJ獎澈蟺穆嘸 鞘裁茨(ci)

兩個老(lao)師只是表(biao)象,本質上雙師模式是一種專業(ye)分工。

我們(men)來看(kan)一下(xia)雙師實現了怎樣的專業(ye)分工。

第一,教(jiao)學(xue)與輔導分工。主講老(lao)師負責教(jiao)學(xue),輔導老(lao)師負責輔導。兩個人群特質也不一樣,前(qian)者需要很強的表(biao)現力(li),而後者更需要耐心和親和力(li)。借(jie)用《一代宗師》里(li)一句話,有(you)的人成了面子,有(you)的人成了si)鎰印/p>

第二,產品精(jing)神與商業(ye)嗅(xiu)覺(jue)分工。我們(men)在北(bei)京後端對課程、教(jiao)學(xue)精(jing)雕細(xi)琢,不斷(duan)迭代。加盟商在前(qian)端下(xia)沉市(shi)場因(yin)地制宜,攻城略地。兩個團隊的特質也不一樣。

我以(yi)快樂魔法(fa)獅(shi)為例,給大家介紹一下(xia)K12產業(ye)的專業(ye)分工體現在哪些維度。

從教(jiao)研(yan)團隊把(ba)課程設計出來,即一堂快樂魔法(fa)課誕生開始,接下(xia)來每一堂快樂魔法(fa)課的生命循環,共有(you)9步jian)/p>

第1步,備課,主師備課。補充說明一下(xia),我們(men)所有(you)的主師,都(du)只招聘985,即現在雙一流大學(xue)中A類高校。用優秀的人培養(yang)更優秀的人,是我們(men)一直堅持的一個教(jiao)育理(li)念(nian)。

第2步,磨課,主師將自己(ji)關進演播室,自我打磨課程。

第3步,錄課,主師在備課和磨課的mu)∩將課程完(wan)整的預(yu)錄下(xia)來,教(jiao)研(yan)平(ping)台上交。

第4步,驗課,學(xue)科(ke)組長對課程進行驗收,不通過的打回去重(zhong)錄。

第5步,過課,主師在課程正式發布前(qian)兩jiao)給所有(you)本課程相關輔師進行過課,以(yi)此(ci)保證真(zhen)實課堂主輔師的配合效果。

第6步,授課,主師在演播室給學(xue)生直播授課,輔師在教(jiao)室配合教(jiao)學(xue)。教(jiao)研(yan)員通過內部教(jiao)研(yan)平(ping)台在線看(kan)課。

第7步,反饋,課後,輔師和教(jiao)研(yan)員就(jiu)課堂效果對主師進行反饋,主師就(jiu)課程設計對教(jiao)研(yan)員進行反饋。補充說明一下(xia),課程進行中,有(you)專人負責輔師課堂表(biao)現的在線督jiang)所有(you)輔師在課堂中的一言(yan)一行歷(li)歷(li)在目。

第8步,反ci)主師于課後寫教(jiao)學(xue)反ci)肌/p>

第9步,迭代,教(jiao)研(yan)員團隊對課程進行迭代。

整個閉環,共9步,涉及教(jiao)研(yan)員、主師、輔師3個核心角色,加上相關的技ji)酢 貳 jiao)務(wu)人員,一堂課涉及人員多達(da)數(shu)十人。

分工提升專業(ye),專業(ye)提升效率。專業(ye)分工是一個產業(ye)成熟和升級的標志。

《國(guo)富論》中,亞當·斯密以(yi)回形針(zhen)工廠為例論述專業(ye)化(hua)的強kan)罅li)量。工廠里(li),由于實行分工,僅僅10個工人一天(tian)就(jiu)能(neng)制造48000枚回形針(zhen),而如果這10個人每個人獨立(li)完(wan)成回形針(zhen)的制造,一天(tian)下(xia)來ci)men)總共才能(neng)生產200枚回形針(zhen)。換句話說,專業(ye)化(hua)的分工使(shi)他們(men)的產量提高了240倍。

聊(liao)完(wan)了K12產業(ye)升級,我們(men)再來聊(liao)一聊(liao)渠道lao)xia)沉。

為什麼基于雙師模式jiang)那老(lao)xia)沉,就(jiu)變(bian)得靠ke)而且相當靠ke)啄

因(yin)為雙師模式將“內容(rong)+老(lao)師+服(fu)務(wu)”三者直接打包,用技ji)豕艿輸(shu)送到三四五線城市(shi)。端對端交付的是成品。既大幅降(jiang)低了品質在這個過程中的衰減,也大幅降(jiang)低了對加盟商專業(ye)能(neng)力(li)的要求。

十幾年的創業(ye)經歷(li),我有(you)一個認知,最好的商業(ye)模式應該(gai)是正和游(you)戲。零和不和,正和才和。

我們(men)一起來俯(fu)瞰一下(xia)雙師模式,雙師模式就(jiu)是一個正和模式jian)/p>

對用戶(家長、孩子)來ci)雙師意味著更好的課程、更好的師資,尤其(qi)是三四五線的孩子有(you)機會跟北(bei)上廣的孩子享受同(tong)樣的教(jiao)育資源。對老(lao)師來ci)雙師意味著更高的單(dan)位時間價值,可以(yi)同(tong)時輻射更多的mo)嗉更多的孩子。

對K12機構來ci)雙師意味著pai)分室恢灤浴 婺> 謾/p>

對整個社會來ci)雙師代表(biao)著公(gong)平(ping)而有(you)質量的教(jiao)育,這是十九大報告中著力(li)強調(diao)的點(dian)。

雙師模式是實現公(gong)平(ping)而有(you)質量的教(jiao)育的有(you)效方式jian)/p>

快樂學(xue)習創始人張浩先生前(qian)往雲南漾濞縣支教(jiao)

——這張照片,是我今年4月去雲南漾濞縣支教(jiao)拍的,快樂學(xue)習給這個學(xue)校捐(juan)建了所有(you)的課桌(zhuo)椅,客觀的講,在整個社會共同(tong)的努力(li)下(xia),今天(tian)山區孩子與一線城市(shi)孩子最大的差距已(yi)經不是硬件設施,而是師資等(deng)re)硎盜li)。在此(ci),我呼吁整個社會,給山區等(deng)貧困地區的孩子捐(juan)獻優質的雙師課程,你只需要捐(juan)獻1萬(wan)塊錢,就(jiu)能(neng)讓一個年級的孩子在一整個學(xue)期里(li)享受一門優質的課程。

為什麼是快樂魔法(fa)獅(shi)?

這麼明媚的下(xia)午,再給大家講一個故事。在眾(zhong)多的仰慕者中,林徽因(yin)最終選擇了梁思成。婚前(qian)梁思成問林徽因(yin):“有(you)一句話,我只問這一次,以(yi)後都(du)不會再問,為什麼是我?”林徽因(yin)答:“答案很長,我ye)糜靡簧?卮鵡準備好听了嗎?”

每一次面對美(mei)好的人和事,我都(du)會問shou)約ji)一個問題,為什麼是我?

雙師這麼好,為什麼是我?

最後,我想跟各位分享雙師的na)偶一個是資金門檻,一個是認知門檻。

雙師模式是天(tian)然(ran)的中央(yang)廚房模式,大規模課程研(yan)發、技ji)躚yan)發、優質教(jiao)師儲備,意味著這是一個非常燒(shao)錢的模式,我們(men)從2016年開始探索雙師模式,目前(qian)為止已(yi)經投入了3個多億,資金門檻,把(ba)很多的mu)咕苤 磐wai)。

比資金更高的na)偶是認知門檻。時間壁壘所代表(biao)的認知門檻,是K12產業(ye)最牛的mu)?嗆印!度死(si)嗉蚴shi)》中尤瓦爾·赫(he)拉利有(you)個公(gong)式,認知=體驗×敏(min)感性。

足夠的產業(ye)體驗乘(cheng)足夠的產業(ye)敏(min)感性,才會有(you)對K12產業(ye)足夠的認知。

這大概也解釋(shi)了為什麼這麼多年不乏來勢洶洶誓要顛覆教(jiao)育的跨界打劫(jie)者,最終都(du)把(ba)自己(ji)hao)腦諏松程采稀N以(yi)謖飫li),下(xia)一個武斷(duan)的結論,10年前(qian),即2010年還沒有(you)進入K12產業(ye)的從業(ye)者,已(yi)經沒有(you)任何機會了。

所以(yi),雙師這個賽道,艱難但並不擁堵。

我們(men)換個角度,對于三四五線的潛在創業(ye)者或者投資人si)此(ci)加盟雙師卻是一個極(ji)好的商業(ye)模式jian)/p>

快樂魔法(fa)獅(shi)戰略合作伙伴

科(ke)技助力(li)渠道lao)xia)沉,雙師大有(you)可為

當你打開技ji)醯墓艿“內容(rong)+老(lao)師+服(fu)務(wu)”的優質課程像甘(gan)泉(quan)源源不斷(duan)的流入。

在那樣一個教(jiao)育資源貧瘠的小城,在眾(zhong)多山寨和殺(sha)馬特範的mu)勾岳li),你有(you)最具針(zhen)對性和科(ke)學(xue)性的課程,你有(you)清一色名校畢業(ye)的高素質師資,你有(you)最前(qian)沿技ji)醺fu)能(neng)的教(jiao)學(xue)服(fu)務(wu)體系——你和你的mu)瓜緣媚敲ldquo;格格不入”。

總有(you)某個時刻,在你收獲商業(ye)成功的同(tong)時,你會感覺(jue)到,讓小城的孩子有(you)機會享受公(gong)平(ping)而有(you)質量的教(jiao)育,是你最大的驕傲(ao)。

這一生,我們(men)總要做點(dian)有(you)意義的事。渠道lao)xia)沉,大有(you)可為。

快樂學(xue)習15年了。下(xia)一個15年,我有(you)一個夢想,攜(xie)手10000家加盟商和學(xue)校,每年幫助1000萬(wan)孩子,享受公(gong)平(ping)而有(you)質量的教(jiao)育。

願(yuan)天(tian)下(xia)孩子,快樂學(xue)習,天(tian)天(tian)向(xiang)上。謝謝!

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